中国农药上市公司第一位女掌门人！接手时企业亏损260万濒临倒闭她用20年培育黑马成功逆袭！

  20年前，面对着亏损260万元濒临倒闭的塑料厂，她没放弃，反而转变经营方向，将主营业务调整为农药、阻燃剂及其它精细化工产品，坚持走独立自主的创新道路，做精做专，最终带领公司实现了逆转，并在2016年12月将企业送上了上海证券交易所，成为农药上市公司的一员。

  近日，由中国农药发展与应用协会信息传播委员会协调组织的采编活动走进了苏利股份，南方农村报与国内10多家行业主流媒体与苏利股份董事长缪金凤及苏利股份高管进行了深入的交流，了解了苏利股份做大做强的过程。

  “办企业不容易，一个女人办企业更不容易。”出生于60年代的缪金凤对20多年来的创业经历感慨良多。凭借着她执着的信心和辛勤的汗血，她一手创办的苏利股份不断壮大，成为国内外知名的精细化工企业。

  2016年12月14日，苏利股份（股票代码603585）在上海证券交易所挂牌上市，引起业内关注，当时，很多人甚至还是第一次听到苏利股份的名字。苏利股份的低调，可见一斑。这也和缪金凤的处事风格类似，专注，做精做细。

  苏利股份主营业务为农药、阻燃剂及其他精细化工产品的研发、生产和销售，基本的产品为百菌清原药、嘧菌酯原药及农药制剂、十溴二苯乙烷及溴氢酸等产品，是全球领先的百菌清原药及国内领先的新型环保型阻燃剂十溴二苯乙烷生产企业。

  目前，苏利股份目前拥有江阴苏利化学股份有限公司、泰州百力化学股份有限公司、苏利制药科技（江阴）有限公司三个专业生产基地，都是主要生产百菌清、嘧菌酯原药和制剂为主。其中，江阴苏利化学股份有限公司主要生产农药杀菌剂百菌清原药和制剂，是国内最大、全球第二大百菌清原药供应商。

  同时，苏利股份另一款精细化工产品――新型环保型阻燃剂十溴二苯乙烷，在中国阻燃学会等相关行业社会公众中已具备极高的知名度，产品大范围的应用于家庭电线电缆包覆料和绝缘料、工程塑料等。

  然而，二十多年前，缪金凤接手的是亏损260万濒临倒闭的塑料厂。二十多年来，她不断追求探索，坚定“科技是第一生产力”的信条，坚持走独立自主创新的道路，保证了公司持续、快速、健康发展。“我们企业坚持以诚信为本，坚持‘做事先做人’的原则，把产品做好，在行业内取得了良好的口碑。” 在与众多行业媒体采编进行交流时，缪金凤说。

  “我们苏利销售80%来自于国外市场，产品遍布全球70多个国家和地区，并与多家知名跨国企业组织合作和进行业务往来，是全球第二大百菌清、第三大十溴二苯基乙烷生产商。”苏利股份董事、营销中心总监孙海峰谈到。

  百菌清最早于20世纪60年代上市，至今已经在市场上销售50多年，属于较为传统的大宗杀菌剂品种。在国内，先正达达科宁（百菌清）为人们熟知。2000年后，广东中迅、诺普信、江阴苏利、利民化工等国内制剂企业迅速推出自己的百菌清系列新产品，在国内市场也占有较高的市场占有率。国内百菌清需求量也从2009年1500吨增长到2016年2000多吨。

  据悉，百菌清目前全球年需求约为2.5万吨，2014年全球市场销售额为3.25亿美元，而国内需求约为2000吨。2016年，国内百菌清出口达2万吨。

  近年来，随着着嘧菌酯、吡唑醚菌酯等甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂产品专利过期，国内企业制剂企业蜂拥而上。截止2017年4月，92家国内外企业获得吡唑醚菌酯登记证（包括原药登记44个）。百菌清、多菌灵、代森锰锌、甲基硫菌灵、福美双等老化合物受到冲击，短期内国内市场销量出现增长趋缓。

  对此，孙海峰认为，频繁使用同类内吸性杀菌剂，因其作用靶点比较单一，病原菌易产生抗药性。在巴西，就出现种植者频繁使用类、甲氧基苯烯酸酯、SDHI杀菌剂，导致大豆锈病对不少、甲氧基苯烯酸酯、SDHI类杀菌剂产生很高的抗性。为延缓病害的抗性，农户只好重新选择代森锰锌、百菌清、福美双、克菌丹、铜制剂等传统保护性杀菌剂。

  据悉，作为保护杀菌剂，百菌清对几乎所有的植物病原真菌都有效，属广谱性杀菌剂。它虽不能被植物组织吸收和在体内传导，能在植物体表面上拥有非常良好的黏着性，比较耐雨水冲刷，药效发挥时间相对来说比较长。为此，百菌清被大范围的使用在瓜菜、水果、马铃薯等作物防控早疫病、叶斑病、霜霉病和晚疫病等多种真菌病害。除农作物，百菌清工业上也用作涂料、木材、皮革、纸张和布料等的防霉剂。

  “百菌清是一个非常传统的保护性的杀菌剂，产品化学结构稳定，不像其它治疗性杀菌剂那样易产生抗药性，在杀菌剂混配上有一定的优势，它的市场相对来说还是比较稳定，不会有大的波动。”孙海峰表示，苏利股份是百菌清原药、悬浮剂和颗粒剂的国家标准起草单位，是百菌清可湿性粉剂国家标准参与单位，更了解百菌清未来市场发展的潜力。“苏利股份百菌清主要以制剂出口为主，如菲律宾、巴西、澳大利亚、美国等国家和地区。在菲律宾市场，我们直接通过个人渠道供应到种植园市场。”在国内市场，苏利股份与主要制剂企业如中迅、诺普信以及多家跨国企业有深度合作。

  对于苏利股份未来发展的策略，缪金凤表示，未来公司将进一步依托技术、品牌、渠道等综合优势，专注于精细化工系列新产品的研发、生产及销售，致力于环保高效农药及阻燃材料等高的附加价值产品的深度研发及产业化。

  随着农药行业的一直在变化，国内外农资企业都在加速并购整合。对此，苏利股份缪总却有自己的打算。“15年前，我们是先做国内市场再做国际市场的。但我们发觉国内市场极为混乱，含量不足、仿冒造假层出不穷。最后，我们最终选择放弃国内市场，做好国际市场。现在，国内市场也逐步规范。我们将会花几年时间，建立好国内销售团队，构建自己的销售网。另一方面，我们会加大新制剂产品登记投入。”

  “兼并重组方面，苏利股份会选择一些上下游资源互补的企业，进行兼并收购，以扩展我们的产业链。对于国际市场，苏利股份像在局部市场如菲律宾都有我们的团队，我们不排除在产品结构上和营销推广上进行兼并合作。”

  据悉，苏利股份下设有控股子公司江阴苏利化学股份有限公司、泰州百力化学股份有限公司、苏利制药科技江阴有限公司等等。其中，子公司江阴苏利化学股份有限公司在2012—2016年间均被评选为中国农药百强企业。此外，苏利股份与瑞士先正达、意大利世科姆-奥克松、比利时农化公司、以色列安道麦、日本爱利思达等世界著名农药厂有着良好的合作伙伴关系。