《来点财经范儿》没有人永远25但永远有人25

  正确的解释大概是：新人群、新渠道、新技术、新手段。占上了这几点的品牌，自然就是新消费品牌。可能是刚刚诞生的新品牌，也可能是老品牌焕发了新青春。每个时代的年轻人都是求新求变的，这一点，品牌方自然都懂。产品层出不穷，经营销售的方式花样百出，没有最新只有更新，为的就是比谁先抓住年轻用户的心。

  但“新”这件事情只能属于年轻人吗？三十、四十、五十、六十岁的人，难道没有更新的需求吗？他们就不是新人群了吗？别急，今晚22:50《来点财经范儿》，听听本期年轻的新消费品牌创业者怎么说。

  刘光耀：我觉得每一个50岁对每一个人来讲都是崭新的。所以他在这个50岁所产生的新需求，可能是上一年代的人在他们的50岁所没有产生的，没机会被唤醒的一种需求。

  王洋：中国新消费市场当中的主力军，除了Z世代之外，也有银发一族。我们正真看到足力健这样的品牌，其实非常好，因为它满足了这些五六十岁的老年人平时日常的一些生活需求。

  在选择市场定位的过程中，品牌要面临内部和外部的诸多的不确定性。在这样的一个过程当中，是用户培育了品牌，还是品牌引导了用户？究竟品牌、创业者和用户之间的关系是如何的？即便品牌的理念非常先进，粉丝和用户如今也不再是仰望和追随了，更多则是与品牌一起共创、养成，有更多的情感链接，所以，它的优点有我的赋能，它的缺点我也能包容。这样关系下，品牌自然可以摆脱昙花一现的窘境，常红，长虹。

  正如我们本场Z世代代表说：一个品牌应该最终是无我的。不去了解用户，我们就成为用户。我们公司的设计师的年龄从始至终保持在25岁，因为每一年都会有新的人进来。我们内部有些高管、管理层没有信心的产品，但00后小孩儿说我们身边的朋友都喜欢，这样的一个东西一定会火，我们一个实习生可能只有23岁，毕业第一份工作，做的第一个产品，卖了一千万人民币。我们觉得很诧异，这一款本来在内部，如果按照传统服装公司的眼光是要被毙掉的。

  当然，如何让自己的用户画像更精准，如何更有效地与用户共创，背后自然是大数据的力量。以前可能在谈到我们的消费者和用户的时候，真的还隔了很远的距离，但今天很多的业务场景在线上，大量的平台可以帮我们监测和跟踪用户的消费行为，让我们更清楚自己的用户。

  想跟年轻人共舞，必须了解到一些年轻人的语言。我们为各位嘉宾准备了一场小测试：

  诚然，25岁的年青一代，他们更容易接受一切“新”事物，更擅长在新场景消费。但今天如果通过年龄这样一个透镜去划分人群，只追逐年青一代的当下，新消费品牌企业或许很难做得更长远。现在你服务的是20岁，也许他会跟你走10年，他会跟你成长到他40岁，甚至50岁的。很多欧美的品牌，就是走这样的品牌发展之路。作为一个行业观察家，嘉宾王洋说：很希望我们中国品牌也能够用这种长效的心态去看待我们消费者，不是只盯他的25岁，而是愿意跟他一路，随着他的成长，成就我们品牌的成长。

  刘倩菲是护肤品牌“逐本”的创始人，她说：新消费，要去投一代人生活方式的向往感，要陪伴着年轻人从25岁走到45岁。有一些更深层次的需求是可以包含跨越更大年龄范围的，有一些需求二十多岁的人和五十多岁的人是共通的。我觉得可能有一些情绪价值是可以穿越年龄的。

  用户的心在流变，资本则是一味地逐利，新品牌更是雨后春笋。作为品牌，到底该选择专注于什么？

  刘倩菲：我们自己的生存之道，就是专注的力量。《孙子兵法》其实本质上是不战之法，你不要去寻找对手，不要去跟那些比你有战略性和资源性优势的人去形成对抗。你就在一个未被满足的需求上钻木取火，去极致地、饱和式地做研发，饱和式地去做与用户之间的连接。

  有人把新消费品牌的崛起之路总结成这样一个万能公式：5000种草笔记+2000条KOL问答+搞定头部带货主播=一个新品牌。说的就是新消费品牌深入人心的经营销售的方式。有成功案例在先，也有无数品牌仍在不断实践。但我们的嘉宾，并不认可这个公式，并给出了自己的公式……

  借用哲学家加谬的一句话，他说世界是我们最初和最后的爱。这句话看似很朴素的，但是代表着一个创业企业，至少一个创始人完整的周期。就像这样一个世界一样，企业对每一个创始人来讲，就是他们最初和最后的爱。无名无款，只此一件，山河无垠，就在这里，胸中若能容山壑，下笔方能汇山河，谈到品牌，谈到人心，谈到时代的发展，这是我们的天地众人共绘的山河。