知名品牌咨询公司行舟品牌：解密DTC的渠道发展趋势

  DTC 品牌不再是新兴⼩众品牌的代名词，或是⼤的消费⾏业下的「⼩趋势」，而是成为了消费⾏业中⼀个重要部分，上篇文章分析到DTC品牌的未来整体趋势及面临激烈的竞争，产品方向应对的趋势。而本篇文章围绕将继续围绕DTC品牌的渠道层面趋势展开叙述。

  比如国内DTC彩妆品牌完美日记此前公布的规划，2020年品牌将开出200家门店，2022年将开出600家门店。除了开实体店，DTC 品牌还在进⼊了传统零售渠道。

  • 线上获客成本上涨，流量红利减弱，线下零售店获客，帮助带动线上流量和销售；

  • 拓展市场和消费的人触点，⼀⽅⾯和品类有关，很多品类适合线下试⽤体验；另⼀⽅⾯是因为线下零售仍然是市场主流，线下零售市场占有率远超于线上，新品牌需要借助零售渠道开拓市场；

  • 从品牌建设和⽤户体验⽬的出发，开设实体店，帮助提升品牌形象，建⽴差异化，部分零售店可作为品牌社群⽂化的⼀部分

  以 DTC 品牌为代表，新的零售模式加速崛起——体验式和数字化零售，主要呈现为以下特征：

  2、⻔店同时也是品牌的⼩型社区，不定期在⻔店内举⾏社群活动，加强和消费者连结；

  3、创造数字化体验，部分⻔店零库存（顾客线下购买后，品牌线上发货），线下同样可收集客户数据，辅助 全渠道数据整合和运营。

  其中，⼀个最明显的转变是：品牌零售⻔店建⽴的⽬的从销售导向转向了以客户体验和品牌形象为驱动，这是 DTC 品牌相较传统零售⻔店的⼀个显著特征。

  有强烈视觉⻛格，具有着强烈的社交书香，便于在社会化媒体的传播，可带动线上关注度和消费的人分享，扩⼤品牌传播。三顿半首家线下概念店into_the force原力飞行，门店家装设计风格上以水泥灰色调为主，内部墙体多以暗红色砖块背景为主，墙体较高的位置与墙顶都延续了外观的水泥色调，工业风满满！

  设置有专业顾问等服务，或是在线下配有高科技体验功能，提供线上⽆法满⾜和取代的体验。比如BOOM FRESH，横空出世的由49位红人打造而成，及湖南卫视主持人梁田、刘烨两大明星股东加持的，致力于引导年轻消费者开启线下美妆新零售物种的社交体验之旅。不同于常见到的美妆集合店，除一般的消费者打卡区域之外，还有些“小心机”，即利用大势的直播（包含网红及各大品牌方打造的课堂）、网红、数字化、社交属性等为门店赋能，基于此，一个集网红和网红产品于一体的新美妆生活空间呈现在了大众面前。

  ⻔店内配有数字化装置和应⽤，例如⾮接触式结账、RFID 感应标签、具有热感应功能的摄像机等，提升运营效率，塑造消费者体验。比如元气森林正在布局8万台冰箱，该公司正在开发一套“物流-仓储-门店”的管理工具，8万台面对渠道终端的智能冰柜预计投放到盒马鲜生等大型商超，每卖出一瓶产品，销售数据就会实时呈现给后台。还能很快检验出产品陈列合不合格、是否有空缺，提醒业务补货。智能冰柜还能根据算法推荐产品的最佳陈列顺序，帮助店主及时作出调整冰柜陈列，出现打破了传统资产设备管理的壁垒，用科技及数据改变管理方式，并具备新的资产运营基因。

  DTC营销模式，便是以消费者为中心，品牌借助更高效的渠道直接触达消费者，无限拉近了品牌与消费者之间的距离，而在其中渠道发挥的及其重要的作用不言而喻，新生品牌需要借鉴趋势，抓住逆袭的机会。返回搜狐，查看更加多