涂料经 易涂得：因用心而绽放

  三月的天暖洋洋，上海街边的玉兰花都已悄悄盛开，像是迎接远道而来的客人。上海虹桥·国家会展中心迎来了一年最热闹的时候，作为华东唯一的“全屋高端定制平台”——中国建博会(上海)正在此拉开帷幕。

  参加中国建博会（上海）已经不是什么新鲜事儿，随着近几年来定制家居慢慢的变成为行业热点，人们也开始青睐艺术涂料，艺术涂料迎来井喷发展。这使得今年开馆首日，易涂得的5.1馆C106展位就已经有些人满为患了。

  据《涂料经》了解，本届博览会上，易涂得主要展示了艺术壁材系列新产品。在展厅内，易涂得的产品是以低VOC、不含APEO为标准的环保性水性涂料，具有独特的环境亲和力，在不损害环境的前提下，还具有耐擦洗、防霉等优异性能。用于室内墙面装饰，而且具有独特的装饰特点，其多彩性和肌理感赋予了墙面新的装饰风格，是能够准确的通过个人需求定制的个性化墙面装饰材料。

  易涂得并非简单展示产品，还包括了“易色道”的落地内容：色彩培训（空间配色）、色彩趋势肌理趋势发布、色彩系统色彩战略的研发、色彩生理对空间的赋能、情感色彩的色彩调查以及情感空间情感家居等等，用户都能够根据自己的家庭状况依托易涂得打造专属对自己最合适的情感空间。

  易涂得的5.1馆C106展位不只是一个产品展馆。在这里，易涂得与您共同探品牌战略之道，感受创新思辨之力，一同探寻家居生活的终极奥秘。

  经过9年的发展，易涂得已发展成为艺术涂料领域代表性企业之一。在涂料新锐媒体《涂料经》发布的“2019中国艺术涂料细分市场潜力榜”中，易涂得凭借在艺术涂料领域的突出表现及高成长性上榜。

  据悉，该潜力榜是依据：1.年销售额5亿块钱以下，预估2019年销量同比增长50%以上的涂料品牌（企业）；2.在中国市场以艺术涂料为主营业务，预估2019年具有较大的增长潜力的涂料品牌（企业）。

  易涂得成立于2010年，专门干新型墙面装饰材料的研发、生产和销售，是国内艺术涂料行业首家获得法国A+认证企业，以及国内首家加入中国流行色协会的艺术涂料企业，“易涂得（EASYDECO）”是其核心品牌，在行业内拥有较高的知名度。

  自创业以来，易涂得就专注于对色彩趋势的研究，以研判艺术涂料色彩发展的新趋势，旨在更好地为中国消费的人提供服务。易涂得的愿景是帮一亿中国人把房子变成家，做符合中国人审美的艺术涂料。

  1、整合优质资源，打造高端手工艺术壁材。易涂得艺术壁材邀请国内专业的技术工程师合作，一直在升级产品性能，并且用消费者需求的角度去研发适合万千家庭的高品质艺术壁材。

  2、定位清晰，把握目标客户。牢记易涂得协助终端用户打造专属的情感空间这一使命，深入探索产品与服务双升级，用中国人的审美意识做艺术壁材，服务于一亿中产阶级。

  3、服务周全，客户放心。中国建博会（上海），从参展者莅临到馆、鉴赏产品、了解品牌、项目洽谈……易涂得艺术壁材全程跟踪服务。

  4、助力终端，大力扶持。持续升级终端专卖店的标准化体系，提高门店的整体管理上的水准，提升经销商数据分析能力。另外，易涂得艺术壁材从始至终坚持助力终端，给经销商最大的政策支持和系统培训，包括营销支持、广告支持、设计支持、活动支持等。

  据《涂料经》粗略统计，截止2018年底，国内艺术涂料市场大大小小的品牌超过300家，整个艺术市场容量20亿左右。从2014年-2018年，艺术涂料行业年复合增长率均超过100%，市场占有率逐步提升，《涂料经》估算，未来5年-10年，艺术涂料市场占有率将占整个中国装饰涂料市场的15%，甚至30%，即达到80-120亿的市场规模。

  正是因为艺术涂料前途一片“光明”，有些艺术涂料企业近年来进行了加盟模式跑马圈地，全面扩张。

  据悉，有些企业号称有八百一千个经销商，但其市场业务人员却只有十几个人。简单算个账，厂商建立合作伙伴关系后总要去做培训吧，总要去做市场支持吧，即使每次只去一天，去除路途时间，去除节假日时间，一年恐怕也只能和客户见上一两次面。所以谈服务就变成了一句空话，经销商的成活质量也是可想而知的。

  易涂得董事长吴振江说过：“企业经营是一场长跑，一味地追求速度注定跑不远，也跑不久。”

  从易涂得的发展方式上看，伴随着艺术涂料在中国市场的崛起，在经历了初始阶段的狂奔突进之后，如今的吴振江有了新的考量与调整。

  进入2018年之后，易涂得在坚持打造“三道护城河”的基础上，提出“放弃全国市场，放弃D类客户，开发重点市场，打造样板市场”的发展策略。或许在外人看来，在艺术涂料市场开发依然高歌猛进的当下，易涂得的做法无异于“逆向行驶”；但易涂得却以退为进，取得意想不到的效果。

  “结果是令人感到欣慰的。在全国同行销量普遍喊跌的时候，易涂得同期销量不仅没再次出现下滑，而且在重点市场上出现了200%的增长！”吴振江说：“2017年年初的时候，我们曾设想易涂得一个合格经销商的年度进货量为50万；今年就已经欣喜的看到已经有若干个经销商可以超过这个进货额。”

  老子在《道德经》第六十四章中有这么几句话：“民之从事，常于几成而败之。慎终如始，则无败事。”意思是说，一般人做事，常常是快成功时却失败了，所谓“行百里者半九十”。只有在任何情况下都像刚开始一样谨慎努力，才能不遭受失败的厄运。